Combate ao Custo Zero

À pedido da Federação Nacional das Agências de Propaganda (Fenapro), o Conselho Executivo das Normas-Padrão (Cenp) divulgou nota técnica esclarecendo as agências de publicidade sobre a oferta de propostas de preços "simbólicos", "irrisórios" ou de "custo zero" em licitações públicas.

Para sanar dúvidas levantadas por empresas de diversas partes do País, o Cenp reiterou que este tipo de oferta não pode ser feita em concorrências por verbas menores de R$ 2,5 milhões anuais - faixa na qual se encontram grande parte de estados, municípios e estatais atuantes Brasil afora.As agências que adotarem tal prática correm o risco de serem advertidas e até descredenciadas pelo órgão. O Cenp espera que sua atitude fortaleça o posicionamento das agências em várias regiões do País no trato com prefeituras e órgãos públicos, no sentido de esclarecê-los sobre a importância do cumprimento das normas pelas quais zela o órgão.

A apresentação da nota técnica do Cenp foi feita nesta quinta-feira, 19, na abertura do VI Encontro Nacional das Lideranças da Propaganda, realizado em Natal, no Rio Grande do Norte, pela Fenapro e o Sindicato das Agências de Propaganda (Sinapro/RN), com a participação de cerca de 200 profissionais.No encontro, presidentes de sindicatos de diversos estados relataram problemas que ainda ocorrem em várias licitações, onde as normas-padrão não são cumpridas. Entre os fatos relatados estão o não pagamento de remuneração prevista no Anexo B, relativa à veiculação e contratação de terceiros.

O Cenp, por sua vez, reconheceu que é necessário fazer acordos regionais para tornar as normas éticas mais efetivas, já que o País tem realidades regionais diferentes."Há 10 anos foi construído um modelo vencedor de autorregulação da atividade publicitária, relativo ao relacionamento comercial entre agências, veículos e anunciantes. Mas este modelo precisa acompanhar os avanços da atividade publicitária, que a cada dia é mais dinâmica. Por isso, é preciso se aproximar ainda mais dos mercados regionais, conhecer as realidades de cada um", frisou o presidente da Fenapro, Ricardo Nabhan.Durante o evento, foi apresentado o novo presidente do Sinapro do Rio Grande do Norte: Rogério Nurmberger Nunes, que substitiu Arturo Câmara. "O turismo imobiliário deve voltar a crescer em função da Copa, e dará grande visibilidade à cidade e ao Estado", prevê Nunes, lembrando que Natal fica a apenas seis horas e meia de avião da Europa.

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Twitter acredita que pode gerar receitas com publicidade

O presidente do Twitter, Evan Williams, evitou dar detalhes sobre o plano de negócios do serviço de microblog durante a palestra que abriu o Web 2.0 Summit, na terça-feira (20/10), em São Francisco, nos Estados Unidos.

“Não é como se estivéssemos passando nossos dias olhando para baixo do sofá para um modelo de receita indefinido”, disse Williams. “Você não levanta tanto dinheiro como fizemos sem um plano. É preciso mostrar aos investidores que negócio você planeja construir. Estamos tentando melhorar o produto e a tecnologia. Temos que entregar para as pessoas as melhores e mais relevantes informações possíveis. A coisa irresponsável que poderíamos fazer seria tirar nossos olhos do foco na receita.”

Williams também disse que está otimista sobre o potencial do Twitter de gerar receita. Ele repetiu outras declarações de que o serviço de microblog não está acabando com a publicidade no site, mesmo que o cofundador do site Biz Stone tenha dito no passado que eles que a empresa não se volta para anúncios.

“Não posso dizer exatamente que modelo é, mas tem um jeito da publicidade fazer sentido no Twitter”, disse. “Nós gostamos das perspectivas do Twitter porque há muitas marcas no serviço. Não é uma rede social. É uma rede de informações que diz para as pessoas o que está acontecendo em diferentes partes do mundo”.

Voltando a atenção para os rivais do Twitter, Battelle perguntou a Williams se ele se arrepende de não ter vendido o serviço para o Facebook em 2008. “Não, não me arrependo. Nosso objetivo nunca foi conseguir um bom pagamento para criadores e investidores. O número de coisas incríveis que podemos fazer com o Twitter me faz ficar feliz de fazer parte de uma grande companhia”, afirmou.

Ainda nos possíveis concorrentes do microblog, Williams disse que testou a nova plataforma de comunicação e colaboração do Google, o Google Wave. “Considero o Google Wave incrível. Ainda não testei muitas funções, mas, pelo que vi até agora, já tem um jeito de postar no Twitter pelo Wave, então ele é ótimo”, disse.

Williams também falou que está vendo como melhora a confiabilidade do Twitter. “Estamos percebendo que o serviço está ficando bem melhor. Não estou tão preocupado como já estive, mas não estou satisfeito com a situação atual. Tem algumas coisas que podemos consertar, e temos planos para melhorar ainda mais”, completou. Na segunda-feira (19/10), o Twitter alcançou a marca de cinco bilhões de mensagens. Desde então, o serviço passa por instabilidade e sai com frequência do ar.

Fonte: PC Word

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Confira a Lista dos Livros mais Vendidos no Ano de 2009

Ficção

1. A Cabana - Willian P. Young
2. Amanhecer - Stephenie Meyer
3. Lua Nova - Stephenie Meyer
   

Não Ficção

1. Mentes Perigosas - Ana Beatriz B. Silva
2. Comer, Rezar, Amar - Elizabeth Gilbert
   
3. Mentes Inquietas -Ana Beatriz B. Silva

AutoAjuda, Guias Espirituais e Negócios

1. O Monge e o Executivo - James C. Hunter
2. Por que os homens amam as mulheres poderosas? - Sherry Argov
3. Cartas Entre Amigos - Padre Fábio de Melo e Gabriel Chatilha

Infanto Juvenil

1. Harry Potter e as Relíquias da Morte - J.K. Rowling
2. Harry Potter e o Enígma do Príncipe - J.K. Rowling
3. Harry Potter e a ordem da Fênix - J.K. Rowling

Mais e Informações e para ler um trecho dos livros clique aqui...

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O instituto Nacional de Geografia e estatística (IBGE) está organizando concursos público que abrirá 350 vagas em seu quadro permanente, sendo 190 para o Estado do Rio de Janeiro. Há oportunidades para diferentes cargos de nível superior. A remuneração varia entre R$5909,63 e R$7409,19, de acordo com a titulação dos aprovados. As inscrições serão feitas de 12 de novembro a 6 de dezembro, com taxa de R$110,00.

Inscrições: www.cesgranrio.org.br


Já para realizar a pesquisa do Censo 2010, o IBGE vai contratar, temporariamente, 33012 pessoas. As vagas são para agentes censitários, com diferentes tarefas as areas de atuação: 1) minicipais, 2) regionais, 3) supervisores , 4) informática, 5) administrativos. Os salários variam de R$760 a R$ 1,6 mil .Os candidatos deverão ter ensino médio completo no momento da co0ntratação, que acontecerá entre janeiro de março de 2010. As taxas são de R$18 para adminstrativo, supervisor e de informática, $22 para municipal, R$ 30 para regional. As inscrições pela internet vão até dia 25 de outubro.

Inscrições: www.cesgranrio.org.br

O Banco Nacional do Desenvlovimento Econômico e Social oferece 400 vagas em cadastro de reserva, Rio de Janeiro, para cargos de nível médio e superior. Os salários variam de R$2344,00(nível médio) e R$7357,00(nível superior) . As inscrições vão até dia 25 de outubro pela internet, com taxa de R$28 nível médio e R$54 nível superior.

Inscrições: www.cesgranrio.org.br


O órgão está com 700 vagas abertas de analista tributário, que exige nível superior em qualquer area. As oportunidades são para Brasília e outras regiões do país, com salário de R$7625,56. As inscrições vão até dia 2 de novembro pela internet com taxa de R$100,00.

Inscrições: www.cesgranrio.org.br

O comando da Marinha do Brasil está recrutando 113 profissionais da área de ciência e tecnologia para trabalhar no Rio de Janeiro e em São Paulo. Há Oportunidades para candidatos do Ensino Fundamental, Médio e Superior, com salários que variam entre R$1500,57 a R$ 6936,07. As inscrições vão até 25 de outubro, com taxas que variam de R$30,00 a R$100,00, dependendo do cargo.

Inscrições: www.esppconcursos.com.br

O centr o Universitário da Zona Oeste (UEZO) oferece nove vagas para professor-adjunto, com remuneração de R$4279,48, para jornada de trabalho de 40 horas semanais. Para participar da seleção, é preciso ter doutorado. O pedido de chamado deve sert feito de segunda a sexta até o dia 26 de outubro das 10hrs às 16hrs, na Av. Manuel Caldeira de Alvarenga 1203, Campo Grande. A taxa é de R$200,00.

Informações e Inscruições: 2332-7533 e www.uezo.rj.gov.br

Profissionais de nível médio e superior podem se candidatar a 187 vagaspara o Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional (IPHAN) . Os cargos para nível superior são para arquitetura e urbanismo, arqueologia, museologia, arquivologia, entre outras áreas. Já as de nível médio são para auxiliar instiutcional e tecnico em edificalção. Os salários variam entre R$3257,22 e R$2274,42, repectivamente. Já as inscrições vão até 4 de novembro pela internet, com taxas de R$32(médio) e R$67(superior).

Inscrições: www.universa.org.br

O Departamento de Trânsito do Estado do Rio de Janeiro conta com 320 vagas de níveis médios para cargos de assistente técnico administrativo, de identificação cívil, de informática e de trânsito, com salários de R$1050,00. As inscrições podem ser feitas até o dia 8 de novembro pela internet ou na sede da Ceperj, na Avenida Carlos Peixoto 54, Botafogo. A Taxa é de R$35,00.

Inscrições e Informações: www.ceperj.rj.gov.br

No CIEE, são 1095 vagas de estágio esta semana. Entre as de nível superior administração(124) e direito(126) .Para nível médio, há vagas para técnicos em administração de empresas(57) e eletrônica(13).É preciso levar uma declaração escolar, carteira de identidade e CPF aos postos do CIEE, como o da Rua da Constituição 67, Centro do Rio de Janeiro

Informações: 3535-4545 ou www.ciee.org.br

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UFRJ reabre prazo de inscrições do Vestibular 2010

A Universidade Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, reabriu o período de inscrições do Vestibular 2010 nesta tarde. Os procedimentos haviam sido suspensos ontem evido ao cancelamento das provas do Enem 2009, que será utilizado como 1ª fase do processo seletivo, que envolve 8.274 vagas.

- Faça o download do Edital

Os pedidos devem ser feitos pela internetaté as 18h do dia 23 de outubro. Não há cobrança de taxa de inscrição. As provas da segunda etapa estão previstas para os dias 9 e 10 de janeiro de 2010.

Os testes de habilidade específica (THE) serão realizados nos dias 23 e 24 do mesmo mês. Vale ressaltar que o calendário pode ser alterado conforme as novas datas de aplicação das provas do Enem.

Fonte: Brasil Escola

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Confira a prova do Enem que seria aplicada nos dias 03 e 04 de Outubro.

O Ministério da Educação (MEC) publicou as provas e gabaritos que seriam aplicadas neste fim de semana. O exame foi adiado após denúncia do jornal O Estado de São Paulo de aqui a prova teria vazado.

- Faça download aqui

Em entrevista coletiva, o ministro Fernando Haddad afirmou que o prazo de inscrições para o Enem não será reaberto e que a nova prova será realizada em, no máximo, 45 dias. O Instituto Nacional de Pesquisas e Estudos Educacionais (Inep) já havia elaborado um exame reserva para o caso de eventualidades.

O ministro afirmou também que providências já foram tomadas junto ao Ministério da Justiça e a Polícia Federal no sentido de apurar eventuais responsabilidades criminais relativas ao vazamento. O prazo para a correção dos locais de prova que foram selecionados incorretamente no ato da inscrição acabou hoje, às 12h, mas, segundo o Inep, provavelmente será revisto. Os inscritos serão comunicados oportunamente da confirmação da nova data e do local das provas.

O resultado final estava previsto para ser publicado no dia 08 de janeiro. Agora a estimativa é de um mês de atraso.

Universidades Federais

De acordo com nota divulgada pela Associação Nacional dos Dirigentes de Instituições Federais de Ensino Superior (Andifes), os candidatos interessados em ingressar nas instituições que vão utilizar o Enem 2009 como processo seletivo devem manter postura de tranquilidade, pois o fato não prejudicará o andamento dos concursos.

“A gente lamenta o ocorrido, são imprevistos que podem ocorrer em qualquer processo. A gente confia que o MEC vai conseguir realizar outro exame dentro dos prazos estabelecidos. Ao mesmo tempo nós faremos um esforço conjunto com o ministério para que não haja nenhum prejuízo aos ingressantes”, disse o presidentes da entidade, Alan Barbiero, em entrevista à Agência Brasil.

Fonte: Brasil Escola

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O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) vai contratar, teporariamente, 33012 pessoas para realizar o Censo 2010. As Vagas são para agente censitários municipal (6722), agente censitário supervisor(23900), agente censitário informática (1432), agente censitário administrativo (558), agente censitário regional (400), com salários que variam de R$760 a R$ 1600. Os candidatos deverão ter Ensino Médio Completo no momento da contratação, que acontecerá entre janeiro e março de 2010. Já as inscrições podem ser feitas até 6 de outubro de, com taxa de R$18 para agente censitário administrativo, R$32 para agente censitário municipal, R$22 supervisor e de informática, e de R$30 para regional.

Inscrições: www.cesgranrio.org.br

O Departamento de Estradas e Rodagens (DER-RJ) está com 57 vagas abertas para nível Superior, Médio e Médio-Técnico, sendo 25 para engenheiros civis e duas para técnicos de comunicação social, com salário inicial de R$ 2000; e 30 para técnicos de estradas, com remuneração de mil reais. As inscrições devem ser realizadas até 12 de outubro pela internet ou nos postos listados no edital. Já a taxa de incrição é de R$ 50 (nível superior) e R$30(médio).

Inscrições: www.ceperj.rj.gov.br

O Curso de Formação de Sargentos da Aeronáutica está com 188 vagas abertas. Para concorrer, é preciso ter mais de 17 anos e menos de 24 anos no ato da matrícula, prevista para 8 de julho de 2010, além de ensino médio completo. A remuneração inicial para quem conclui a preparação, que dura dois anos e acontece em Guaratinguetá (SP), é de R$2962,14. As inscrições vão até 7 de outubro, com taxa de R$50.

Inscrções: www.eear.aer.mil.br


A fundação MUDES tem 252 vagas de estágios esta semana. Entre as que pedem formação superior estão administração de empresas (37) e arquitetura e urbanismo(10). Entre as do nível médio: adminstração (23) e eletrônica (4). É preciso levar declaração da escola, carteira de identidade e cpf aos postos fundação, como o da Rua Nilo Peçanha 11, 5º andar, Centro.

Informações: 3094-1181 ou www.mudes.org.br


No CIEE, são 1019 vagas de estágios para esta semana. Entre as dirigidas a estudantes do nível médio superior estão direito (126) e ciência contábeis (28). Para o nível médio, há vagas para técnicos em administração de empresas (47) e enfermagem (21). É preciso levar declaração escolar, carteira de identidade e cpf a postos do CIEE, como o da Rua da Constituição 67, Centro.

Informações: 3535-4545 ou www.ciee.org.br

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Confira o Gabarito da Transciplinar 2009/2
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Os 8 Mitos do Marketing

O especialista em marketing Mark Stevens, autor de 24 livros sobre o assunto e CEO da consultoria MSCO, listou os oito mitos que envolvem as ações das empresas. Veja o que ele levantou:

Mito 1: Fazer qualquer estratégia de marketing é melhor do que não fazer nada
Segundo Stevens, essa é uma visão simplista. Se não forem pensadas e desenvolvidas com um objetivo, ações de marketing podem representar um grande desperdício de dinheiro.

Mito 2: Propaganda e marketing são a mesma coisa
“Balela”, diz o especialista. Propaganda é comprar espaços em veículos de comunicação para divulgar uma mensagem. Isso pode ser importante para o marketing ou irrelevante, dependa da empresa e dos objetivos.

Mito 3: Uma boa ação de marketing apresenta a empresa e/ou produto como bonito, criativo e sexy
“Quem disse isso?”, pergunta Stevens. Segundo ele, os profissionais de marketing que dizem e fazem isso não se preocupam com ROI (retorno de investimento). “Eles só querem posar gênios criativos”, diz. Algumas das melhores ações de marketing usam infomerciais de produção barata e depoimentos de pessoas reais.

Mito 4: Boas estratégias de marketing são feitas por executivos muito bem pagos que se dizem especialistas em anúncios
Essa é a grande razão do fracasso das maiorias das campanhas, segundo Stevens. O processo de criação deve ser reverso, definido no ponto de venda, e só então levado aos executivos. “Somente os vendedores conseguem identificar o que é realmente necessário para vender”, diz Stevens.

Mito 5: Vendedores não participam das ações de marketing
O especialista reconhece que existe uma grande diferença entre vender e divulgar. Mas se uma ação de marketing não levar em conta o que pensam os vendedores, o resultado será bem abaixo do esperado.

Mito 6: É possível ter uma ótima equipe de venda apenas com treinamento
É muito difícil transformar uma pessoa ruim de vendas em um bom vendedor. Descubra quem são os bons vendedores e ofereça boa remuneração para mantê-los na equipe, afirma Stevens.

Mito 7: As melhores agências são aquelas com muitos prêmios
Se você quer aumentar as vendas, escolha as agências que acreditam que boa estratégia de marketing é a que custa pouco e tem alto ROI (retorno de investimento), segundo Stevens. Normalmente, as agências que acreditam nisso não ganham muitos prêmios, diz.

Mito 8: A boa ação de marketing é baseada em dois números: o percentual pré-definido da receita da empresa que será investido e o retorno pré-determinado das ações de marketing direto
Cada caso é um caso.. Segundo Stevens, regras são para os colégios e resultados para os especialistas. “Não acredite se uma agência afirmar que uma ação de marketing conseguirá no máximo 1% de ROI”, diz. “Se isso acontecer, tente alcançar 10%.”

Fonte: Info Exame

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Ação em Publicidade e Marketing... Gasto ou Investimento?

Sabemos que muitos empresários e empresas acreditam que fazer publicidade/propaganda ou alguma ação de marketing é considerado gasto, visto que, 1º temos que contratar os serviços para realiza-los, criação, planejamento, aplicação, etc., para depois ver retorno. Para alguns, isso é perda de tempo, bastando o velho boca-a-boca ou ainda contar com a boa vontade de possiveis clientes que circulam todos os dias por ai. O cliente deseja ser informado - minha empresa não quer gastar com material impresso, spot, internet... O cliente deseja ser lembrado - minha empresa sequer tem um banco de dados com data de aniversários ou ultima compra do cliente... O cliente quer ser bem atendido - a fachada da minha empresa está "ultrapassada ou escondida" e não sou visto ou encontrado; meus vendedores estão desmotivados e são uns antipáticos... O cliente quer atendimento+qualidade+prazo+preço - minha empresa não concede descontos, não tabalha com crediário e meus produtos são os melhores, mas a entrega é paga ou intrusiva demais... Então....devo investir ou aplicar os meios de publicidade, propaganda e marketing para melhorar ou desejo morrer a mingua e viver reclamando do sistema financeiro, crises, guerras, etc, etc... Para você, empresário, prestador de serviços, pequena, média ou grande empresa, Ação em Publicidade e Marketing...gasto ou investimento???

Fonte: Info Exame

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Vídeo Na Mala

Propaganda de forma diferente, o jogador de golfe Michael Allen inaugurou mais uma plataforma de divulgação. Ele autorizou a exibição de imagens em uma tela de LCD acoplada em sua bolsa, que também é utilizada para carregar seus tacos. Agora, além da camiseta e do boné, o atleta também comercializa os anúncios exibidos na sacola. Veja como ficou:

O assunto “marketing” está rendendo uma discussão interessante na nossa rede social. Clique aqui e participe

Divulgação em plataformas diferentes também interessa aos empreendedores. Veja qual eles consideram a melhor na nossa rede.

Fonte: Info Exame

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5 Redes Sociais para conseguir um Emprego

Cinco redes sociais, com foco em carreira, podem ajudá-lo a conseguir um reposicionamento profissional oferecendo contatos e espaço para currículos.

Sites como o LinkeIn e o Eacademy pode funcionar como uma boa oportunidade para alavancar carreira. Confira as principais características de cada um:

-LinkedIn

A rede tem mais de 46 milhões de membros ao redor do planeta e tem representantes de 200 países. De acordo com o site, executivos da lista de companhias Fortune 500 são membros do serviço.

Tudo dentro do LinkedIn é relacionado a trabalho. Diferentemente de outras redes sociais, você não pode adicionar um contato sem que ele conheça você. É preciso utilizar seus colegas para fazer apresentações e conseguir conversar com o profissional desejado.

Eacademy

A página tem o objetivo de conectar profissionais, permitir que seus usuários anunciem seus serviços e promover encontros em eventos. Além disso, o site apresenta conteúdo para atualização profissional e dicas sobre como melhor o desempenho.

Indica

O indica é uma iniciativa nacional que também visa ligar profissionais. A principal diferença que uma boa parte do serviço dentro da rede é feita pelos “indicadores”, pessoas responsáveis por apontar os profissionais que as empresas estão procurando.

-Plaxo

O Plaxo é o mais parecido de todos com uma rede social comum. A diferença é que ele também é utilizado pelos usuários para divulgar dados profissionais. Entre as comodidades da rede está a possibilidade de conectá-la com outros serviços online também, como Twitter, Facebook e blogs.

-Monster

A proposta da Moster é um pouco mais Leve. A empresa disponibilizou uma area em um site para que os visitantes criem seus cadastros e façam contato com outros profissionais, além de exibir seus curriculos.

Fonte:Info Exame

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Transdisciplinar 2009/2

Dia: 20 de Setembro ( Domingo)
Horário: 9:00hrs
Tema: Sustentabilidade


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INDÚSTRIAS DE ALIMENTOS ASSUMEM COMPROMISSO ESPONTÂNEO SOBRE PUBLICIDADE DIRIGIDA ÀS CRIANÇAS

Vinte e quatro empresas e grupos líderes da área de alimentos e bebidas firmaram nesta terça-feira (25 de agosto), na sede da ABIA, perante o presidente desta associação, Edmundo Klotz, e do vice-presidente da ABA, Rafael Sampaio, compromisso público espontâneo sobre a publicidade de seus produtos dirigida às crianças. Também esteve presente o representante do ministério da Saúde, Marcier Trombiere. As medidas estabelecidas vigerão em sua totalidade até o final de 2009. Está prevista a não-veiculação de publicidade dirigida a crianças abaixo de 12 anos, em qualquer meio de comunicação de massa que tenha audiência constituída em sua maioria por esse público, assim como a não-realização de promoção de caráter comercial nas escolas a elas direcionadas.

Segundo Edmundo Klotz, a atitude hoje adotada pela indústria alimentícia atende as expectativas da sociedade. “Não precisamos que ninguém nos diga o que fazer. Adotamos, de modo voluntário, medidas destinadas à melhoria de qualidade da vida”, declarou. Rafael Sampaio acrescentou que o compromisso das empresas significa o exercício do marketing responsável.

A exceção, adotada individualmente pelas empresas participantes, será para produtos que atendam a critérios nutricionais específicos, que recomendem o estímulo responsável de seu consumo para os públicos de todas as idades. As políticas individuais específicas de cada companhia e os critérios nutricionais adotados serão divulgados por elas, até ao final de 2009, nos meios que cada qual julgar adequados para bem informar a sociedade, as autoridades e seus consumidores.

As empresas signatárias do compromisso são associadas à ABIA e/ou à ABA, entidades que se mobilizaram para viabilizar e promover a iniciativa. Além das companhias que já assinaram o documento, a iniciativa está aberta à ampla adesão do setor, a qual será estimulada pelas duas entidades de classe.

As empresas signatárias reiteram, ainda, sua total adesão às normas propugnadas pelo Código Brasileiro de Auto-Regulamentação Publicitária e às determinações de seu órgão gestor, o Conar.

Leia Mais

Fonte: Portal da Propaganda

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Como Contratar Vendedores?
Vendedores Bons Estão Empregados, ou Empregado!

Sempre digo isso a quem me pede indicações de bons vendedores e não indico que se busque tirar vendedores da concorrência, pois acredito que deva existir ética e fazendo isso corremos o risco de contratar errado, alguém que seja cheio de vícios e retórica.

Será que o bom vendedor nasce pronto? É claro que sim, o vendedor nato é aquele que tem um talento natural de comunicação, negociação e obstinação a resultados. Os melhores vendedores são orientados a desafios e metas e tem a ambição como pecado capital. No entanto, muita gente se torna vendedor ou vendedora e consegue aprender, na faculdade da vida, o prazer de ser e não de estar profissional de vendas. Acredito que todo ser humano se transforma através de suas necessidades e dificuldades, em especial, pelo desejo de realização pessoal. Qualquer pessoa que tenha brio, vontade e entusiasmo pode aprender a vender, basta atitude. As habilidades e os conhecimentos em vendas não podem ser adquiridos do dia para a noite. Estes requerem dedicação, coragem, muita paciência e persistência.

Por isso afirmo que o melhor caminho, não necessariamente o mais fácil, é formar vendedores. Selecionar talentos que tenham atitude positiva, vontade de aprender e base curricular alinhada com a sua empresa. Não necessariamente estou falando apenas para se contratar jovens, pois pessoas mais experientes, que queiram aprender mais e mais, dão um ótimo resultado. São comuns empresas envolvendo a área de recursos humanos, quando ela existe, tendo dificuldades em acertar nos perfis certos. Isso se deve ao fato de que, os vendedores são o maior desafio na hora de contratar.

A maioria sabe responder aos testes de seleção, fazem boas entrevistas e têm currículos invejáveis. Gerentes de vendas sofrem com a evolução do profissional depois de contratado, pois normalmente aquele, que prometia se sobressair no início do trabalho, pode se tornar um grande blefe com o passar do tempo. Assim sendo, muitos vendedores entram no ciclo demorado de adaptação, alguns acabam por preferir a zona de conforto a ser vendedor de fato.

Um vendedor que se preze jamais aceitaria trabalhar numa área administrativa da empresa. Por isso, essa é uma das perguntas que as empresas fazem para medir se a pessoa é obstinada a resultados ou prefere a segurança de um bom salário, comentando assim: "Caro candidato, pelo seu perfil identificamos que pode haver outra área em que você pode trabalhar conosco, administrativa, que oferece um bom salário. Você teria interesse?"

O que ocorre é que muitos vendedores já conhecem as armadilhas ou testes de entrevistas de empregos e normalmente saem-se bem. A melhor maneira de medir o potencial em vendas é entrevistar o ex-chefe do vendedor e ainda questionar sobre suas últimas vendas, perguntando, por exemplo: “Cite-me seus três últimos negócios importantes”.

Fonte: Portal da Propaganda

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Marca e Futuro

MAIS QUE EMERGENTE, UM PAÍS CONSCIENTE DAS RIQUEZAS QUE POSSUI

A Heads Propaganda assina a criação da segunda fase da campanha "Marca e futuro", focada na nova fase da produção petrolífera do País, para enfatizar, sobretudo, a perspectiva de crescimento tanto da multinacional como do Brasil.

Com trabalho elaborado nas unidades carioca e paulista da agência, a primeira etapa da campanha começou a ser veiculado em 9 de agosto, em emissoras de TV aberta, canais por assinatura, emissoras de rádio, revistas e portais na web. Agora, entram no ar mais três comerciais, com informações sobre as possibilidades de exploração das áreas de pré-sal tão propaladas nos noticiários da imprensa.

No primeiro roteiro, intitulado "Diversidade", a mensagem é bem clara: “A Petrobras fez história. E está fazendo futuro”. Imagens destacam a capacidade da companha na superação de desafios, os caminhos percorridos ao longo dessa trajetória e as expectativas para os próximos anos.

Após a descoberta de uma das maiores reservas de petróleo e gás do mundo, a Petrobras se prepara para um novo tempo e aproveita a oportunidade, com a proximidade das comemorações alusivas ao 7 de setembro (a campanha prossegue nna mídia até dia 17 do mesmo mês), para unir os brasileiros em celebração, sob o espírito do otimismo.

Assista a Propaganda

Fonte: Portal da Propaganda

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Marketing e Estratégias para Mídia Social

As Redes Sociais criaram um novo panorama para as empresas tradicionais utilizarem ferramentas de marketing on-line. Mas quais ferramentas ou canais de mídias sociais utilizar para o meu cliente ou mercado específico? Como me destacar entre os milhões de usários que agregam cada rede de mídia social?

Na opinião de Brian Solis "já atingiu um limite máximo de discussão versus execução e praticidade", ou seja, já existe muita teoria sobre o tema. O que ele sugere é dividir o mercado de mídia social em especialistas, para que possamos crescer como um grupo.

As redes sociais não possuem "fórmulas mágicas", é preciso, assim como no mundo real, conhecer o "ambiente" e as "pessoas" e acima de tudo "as regras" que integram o ambiente.

Michael Brito destaca que em sua opinião existem 5 fatores importantes em Mídia Social:

- Participação
- Abertura, transparência e informação
- Conversação
- Comunidade dirigida
- Facilitação (facilitando conversas que já estão acontecendo em linha)

É um fato incontestável que os consumidorores, hoje, já participam em meios sociais. Certamente, os consumidores não estão com medo de participar de comunidades, gerar conteúdo e envolver-se em conversas sobre temas que lhes interessa. A pergunta que os profissionais de marketing precisam considerar é se eles querem ou não participar dessas conversas que já estão acontecendo. Será que eles querem um lugar à mesa ou não?

Brito alerta sobre a importância da transparência: estar aberto para uma conversa e divulgar quem você é, é o primeiro passo na construção de confiança com o seu público-alvo. É a mesma dinâmica ao construir relacionamentos off-line com amigos, conhecidos. Se você já entra em uma conversa com "mentiras ou máscaras", pode deteriorar severamente a percepção que os outros têm de você, e, naturalmente, a imagem da sua empresa.

Por isso a importância de contratar profissionais especialistas em mídias sociais que possam agregar valor para sua empresa. No Brasil, esse é um mercado novo! É também sabido que dependendo o tamanho da empresa pode sair caro manter um funcionário trabalhando internamente espicificamente com "mídia social", por isso a sugestão é: tercerizar! Sim, exatamente isso. Contrate um especialista que trabalhe com mídias sociais em tempo integral para trabalhar para sua empresa.

Fonte: Web Artigos

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Projeto Apostila Digital

Conteúdo a um clique de distância

Seguindo uma tendência de diminuição do uso de papel, tanto pelo lado econômico, como pelo lado da preservação do Meio Ambiente, e também o de se adequar a realidade de que um número cada vez maior de jovens, entre 15 e 20 anos, serem usuários assíduos de computadores, o Sistema Flama de Ensino lançará seu material didático em versão digital.

Nesta versão, o aluno ganhará em dinamismo e praticidade, auxiliando, e muito, o seu aprendizado. Pois, as aulas serão mais dinâmicas e o conteúdo que levará para casa segue as técnicas avançadas de conteúdo digital que ele está acostumado a ver em blogs, sites, sites de relacionamento, etc. Ou seja, esta adequação de conteúdo, nada mais é do que tornar mais atrativo e claro, aquilo que é transmitido em sala de aula. A previsão inicial é para que apartir no início de 2010 os conteúdos de primeiro período já estarão disponíveis. O que torna interessante esse novo modelo de apostila é que ele será entregue em um PEN DRIVE personalizado.

Desenvolvido pela: Equipe de Marketing do Colégio Flama

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